返回顶部



江苏麦肯赵羽:一家广告公司的下沉战略

2017/11/17 15:42:45浏览数量:28090


江苏省镇江市属于三线城市,我们经过大量的调研发现,当地大多数的数字印刷企业仍以标书、图文为主,但在彩色高端数字印刷领域尚存‘空白’,这便是我们未来的发展方向。”江苏麦肯数字印刷有限公司总经理赵羽在面对采访时做出了这样的开场白。

2007年,赵羽凭借自身在设计创意方面的经验,创立了镇江麦子广告传媒有限公司(以下简称“麦子广告”),他说:“近几年,经济下行压力和新媒体的崛起使得传统媒体发展空间不断收窄,广告制作业务或多或少受到冲击,为此,我们决定向下游业务领域下沉,进军数字印刷领域。”

江苏麦肯数字印刷有限公司总经理赵羽

其实,在更早的时候,赵羽就曾想过涉足数字印刷,毕竟很多客户劝说赵羽上印刷设备,但赵羽坦言:“搭建一个传统印厂投入巨大,且几年前的数字印刷技术在很多方面表现还不理想,画质质量差、承印材料单一都是问题,所以计划一直搁置到现在。”这两年,赵羽发现,以往2000~3000份的印制量变成了三五十份,多的也就一二百份,并且客户的文件往往要反复修改,不到最后一刻不会定稿,留给制作的时间十分紧张。

2015年,赵羽萌生了自建数字印刷快印门店的想法,经历了长达一年的考察与筹备,2016年4月,江苏麦肯数字印刷有限公司(以下简称“江苏麦肯”)正式成立,同年5月,引进一台海德堡Versafire CV数字印刷机,助力江苏麦肯在镇江当地走上高端差异化发展之路。

创业基本功 特色设备先行

“我们建立数字印刷快印门店并非是要与当地现存的企业进行同质化竞争,而是希望走上一条差异化的发展之路。”赵羽如是说,也正因为这样的初衷,江苏麦肯也希望能寻得一款适合自己的数字印刷设备。

2015年初,赵羽给几家数字印刷设备制造商的测试中心都寄了一包特种纸,包含铜版纸、宣纸、硫酸纸、黑卡纸、暗格纸、水纹纸等十余种。随后,赵羽亲自到每个测试中心打样测试,得出的测试结果是,对于铜版纸这类常用的纸张类型,各品牌数字印刷设备的印制质量都非常不错,但是对于其他种类的纸张,海德堡Versafire CV数字印刷机则更胜一筹,尤其打印宣纸,个别品牌机型出现了试打多次仍有起皱、大面积偏色的现象,而海德堡Versafire CV数字印刷机在宣纸打印的稳定性和色彩再现方面极为出色。当然,这也归功于海德堡印通专业色彩控制系统。赵羽透露,“做高品质输出的江苏麦肯始终在寻找新材料,并针对每一种承印材料都制作了其专属的ICC特性曲线,再配合海德堡的印通流程,确保了色彩输出的稳定性。”

同质化竞争时代,各家数字印刷设备生产商都在增设新功能,而海德堡Versafire CV数字印刷机新增的白墨/透明墨功能,颇具实用性,这也是赵羽最终选定这款设备的重要原因。赵羽讲述了一个最近发生的案例,江苏麦肯为一位专攻速写的画家客户印刷作品集时,充分利用了海德堡Versafire CV数字印刷机承印材的料广泛性与新增的白墨功能,将画家手中的黑色笔迹转换成白色墨迹,印在高定量黑卡纸上,呈现出了一种独特的金属质感。



相关文章

  • 7人座谈“小产品 大创意”

    174

    如何深度挖掘客户需求,打造创意产品,并实现产品的可持续创新方向? 在IT技术和大数据指导下开发个性化产品天意有福很重视产品研发,今年我们还拿到广州市工业设计中心的认证。我们的个性化产品有一个重要的特点就是可以批量生产,因为我们面对的客户是大众消费者,可能做不到针对性很强的产品。我们的优势是使用IT和数字化技术把零散的个性化订单实现规模化生产。比如天意有福的个性化影像,我们主打的产品是毕业纪念册,每年国内大学的毕业生有700多万人,再加上高中、初中、小学每年毕业生有3000多万人,还有两亿多的在校学生,和十几亿的已经毕业走入社会的人。毕业要做纪念册,他们若干年会做一次同学聚会相册,所以个性化影像的市场空间很大。天意有福每年会在春秋两季举办毕业纪念册的新品发布会,每次都会有七八个系列,同时面向线上客户和渠道商。天意有福的产品会不断更新,这是一个更新换代的过程,我们的产品升级也体现在客户DIY的体验升级上。工艺成就快印价值说到产品的开发和设计,我认为快印店很难请到或留住出色的设计师。因为快印店最大的优势是对材料和产品的了解,设计是需要创新的,快印店最应该思考的是将工艺的专业性和设计公司的创意

    2018/1/19 18:29:33浏览量:25710

  • 张宇忠:谈美祺20年的经营之道

    118

    提到美祺这个名字,标签行业的人并不陌生。美祺智能印刷有限公司成立于1997年,是一家专业从事不干胶标签印刷和防伪不干胶标签研发生产的技术企业。美祺成立至今,已经服务了诸多知名企业如宝洁、立白等,得到了各行各业客户的广泛认可,在标签印刷市场占据了一席之地。今年,是美祺智能印刷有限公司走过的第20个年头。20年里,从一家小作坊发展成为拥有五家子公司、服务各类知名品牌的大企业,美祺的步子越来越铿锵。是什么让美祺一步步稳扎稳打走到了今天,笔者采访了美祺的董事长张宇忠先生,他向我们给出了答案。美祺智能印刷有限公司董事长 张宇忠先生笔者:张总,您好!美祺1997年成立,从一开始就是做标签印刷这一块吗?张总:是的。但其实我是94年就进入了这个行业,97年才创办了美祺。笔者:您为什么会选择这个行业呢?张总:这说来话长了!我一开始是做包装出身的,后来一个报关同事无意中说到做标签印刷利润很高,一个成本几十万的材料都可以卖到几百万,从中发现了商机,于是94年我就出来自己干。刚开始我们连自己的厂房都没有,就是在别人厂的角落里放了一台机器,但利润确实不错,差不多创业半年的时候,我们每个月的营业额就有了10万左右

    2017/11/20 10:43:29浏览量:29600

  • 阳光印网杨斌:破局印刷业智能化,布局“互联网服务+智能工厂”新生态

    210

    2018年3月29日,由中国印刷科学技术研究院、科印传媒主办,科印网、印刷家共同承办的2018中国印刷业互联网创新节暨第六届中国印刷电商年会在京拉开帷幕。会上,“2018中国印刷电子商务品牌20强”如期问世,阳光印网获此殊荣的同时,阳光印网COO杨斌以“破局印刷业智能化,布局‘互联网服务+智能工厂’新生态”为题,做了精彩的分享。在我国印刷行业毛利率和利润持续走低的今天,印刷行业如何提振?以下是阳光印网COO杨斌在2018中国印刷业互联网创新节上的演讲精华,也许能助你找到答案。这几年来,由于国民经济、文化市场对于印刷品的刚性需求和全球一体化的融合发展,虽然印刷行业需求十分强劲,但我国印刷行业的毛利率和利润却并不乐观。根据过往数据显示,印刷产业的总体年产值超过1万亿,然而国内有10万家印刷厂,340多万名从业者,可厂均产值只有区区1000万,人均产值更可怜,仅有30万左右。在美国,人均产值可以达到100万左右。另外,中商产业研究院发布的《2018-2023年中国印刷行业市场前景调查及投资机会研究报告》中也显示:我国印刷行业盈利能力持续下降,2016年我国印刷行业毛利率跌至15.1%,201

    2018/4/12 18:41:52浏览量:23973

  • 王华超: 学习新技术不止步

    223

    按生产单安排印刷次序、将文件传送至设备、开始低速印刷、调整折页设备、检查印刷质量和折页准确度、加速印刷、将书芯整理好后整齐码放、完成后填写转序单……这是北京中石油彩色印刷有限责任公司数码印刷机长王华超每天的工作程序。中石油彩印于2014年年底投资引入高速喷墨印刷生产线,王华超操作的数码印刷机就是这条生产线上的关键一环。目前这条印刷生产线在北京的数量并不多,会操作该机器的工人更是凤毛麟角,王华超就是这为数不多的人之一。4月27日,当《中国新闻出版广电报》记者来到中石油彩印生产车间时,王华超正在数码印刷机旁细致地查看成品质量。转型:摸着石头过河王华超已经在印刷行业工作了18年,是名副其实的“老人儿”。但是3年前,当公司决定将他调到数码印刷机的操作岗位时,他心里还是打鼓的。“那时候,我对数码印刷可以说是一点儿概念都没有,对自己能不能做好,信心也并不大。”王华超告诉记者。在传统印刷岗位上干了这么多年,突然间要转型到数码印刷,王华超的压力很大。公司引进的数码印刷设备技术含量高,操作系统为全英文界面,并且生产过程中还经常要解决设备中众多精密传感器中的莫名故障,这对王华超这样传统印刷行业转型过来的人

    2018/5/12 23:48:51浏览量:28513

  • 王存峰:喷印人的别样生活

    187

    王存峰,峰子王,王风歌,北京世纪枫叶国际广告有限公司总经理,北京沐禾尚品生物科技有限公司董事长,歌手等,这些说的都是一个人。在他的身上,每一个生活维度,和另外一个好像都没有什么交集,但是却又都那么恰巧的就集中在一个人的身上,丰富了他的人生,填满了他的灵魂。广告行业立命之本过了千禧年,20出头的小伙子来到北京做起了北漂,这一漂,漂了十几年。最初知道王存峰王总,当然是因为他是广告喷绘人,最缘分的是他最开始从事的是印刷(丝网印刷),和我的东家科印传媒一样,从印刷然后拓展到喷绘。王总回忆说,最初的公司的一个大单,是做一个老年之家的项目,当时大贺传媒也参与了竞标,普通的宝丽布报价是85元/㎡,王总公司当时使用丝网印刷和喷绘结合来做,效果上胜出了喷印工艺还不那么好的当时,同时,报价也低于喷绘的价格,竞得了此标,这就开始了他的广告喷绘之路。200万初始投资,做起了现在的北京世纪枫叶国际广告,至今已经拥有了北京、合肥、天津等几地分公司,客户伙伴和业务范围也在发展过程中不断的双向选择,目前比较稳定的是现在很“抢手”的地铁广告以及影视广告,这两个板块的业务也是世纪枫叶从开始创立到现在一直坚持的部分,随着地

    2018/4/1 12:45:19浏览量:36503

  • 李若坤:继往开来,让印刷更智能

    194

    在2017年的China Print展会上,海德堡将“智能印厂”“智能导航式印刷”等一系列整体理念展出,取得了意义非凡的巨大成功。“智能印刷”理念切实落实在整个展出的每一台设备、在每一个生产环节之中,从接单、出印版、印刷、裁切、折页到贯穿全程的印通软件和车间整体管理,让客户了解到海德堡的最新技术,取得了令人满意的结果,展会签单量便是最好的说明。转眼间,2017年将逝,李若坤总经理作为海德堡北京公司负责人提出,2018年海德堡将继往开来,迎接挑战,让印刷更智能,将数字化企业新形象深入人心。海德堡印刷机械股份公司作为印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商,在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。李若坤总经理自1991年加入海德堡以来,从技术支持,客户服务经理,业务经理一路攀升到总经理,为海德堡中国地区的经营做出了重要的贡献,同时积极参与行业活动,关心行业发展趋势,始终伴随着中国印刷行业共同成长与腾飞。李若坤总经理毕业于中国最高学府清华大学,理工科出身的他深知优质的产品才是企业长久经营的根本,专业的技术支持以及贴心的服务才是赢得客户衷心拥戴的重要因素。现在整个市场环境,不仅仅是印刷行业,全

    2018/2/28 16:10:12浏览量:38173